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甘肅平?jīng)隼哮P祥銀樓（第一周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2018年3月6—2018年3月27日對甘肅平?jīng)隼哮P祥銀樓進行第一周期店鋪管理服務。本期服務重點圍繞：管理層溝通能力指導、終端實戰(zhàn)銷售技巧、貴金屬專業(yè)知識、素轉(zhuǎn)非銷售技巧以及鉆石NFABE銷售技巧培訓，銷售異議話術強化，現(xiàn)場銷售話術培訓，常見銷售技巧培訓，提高員工現(xiàn)場銷售技巧；實行業(yè)績個提，大大調(diào)動了員工的積極性及競爭意識，使得團隊在原有協(xié)作合作的基礎上，又增強了銷售中的競爭氛圍，珠寶類業(yè)績在原有提升的基礎上，再次攀升一個臺階，并且使管理層在店鋪管理能力上有了很大的提升，客戶高度滿意。 |
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天比高工作人員與甘肅平?jīng)隼哮P祥客戶合影 |
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天
比
高
工
作
內(nèi)
容 |
1、管理層溝通能力指導及幫帶 |
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2、終端實戰(zhàn)銷售技巧（銷售異議話術強化，產(chǎn)品包裝話術） |
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3、《翡翠銷售專業(yè)知識》《鉆石專業(yè)知識》《貴金屬專業(yè)知識》《銷售話術運用》《標注服務流程》 |
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4、店鋪規(guī)章制度以及崗位職責導入 |
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5、333回訪導入與分單制度調(diào)整 |
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6、《培訓素轉(zhuǎn)非銷售技巧》《鉆石NFABE》銷售技巧）,提高員工的銷售技巧以及心態(tài)有所疏導 |
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7、 目標店鋪商圈調(diào)查：人流走勢、消費人群定位等、消費習慣目標店鋪商圈調(diào)查，對比本店的優(yōu)勢在哪里，特色服務 |
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8、陳列調(diào)整和案例分析分享 |
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9、重新梳理建立人員架構；利于管理層高效管理門店，同時提升管理層執(zhí)行力 |
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合
作
效
果 |
1、員工整體積極性有所提高，在店鋪設置，商品成列擺放上更自覺 |
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2、客戶信息預留，成交合影口碑宣傳推廣方面員工從不自信變得更積極主動 |
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3、管理層溝通，下放店鋪事務減輕工作量同時員工共同承擔責任，互相監(jiān)督共同成長 |
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4、銷售技巧，話術實操落地運用更熟練 |
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5、每日工作分享，早午會流程更精準具體 |
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6、鉆石NFAB銷售話術的導入，使員工在介紹貨品時更加的具體有生動力，提高說服力 |
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7、店鋪氛圍布置，使顧客有個良好的購物環(huán)境 |
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客
戶
評
價 |
老鳳祥銀樓張總： |
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感謝天比高公司派來專業(yè)認真負責的好老師，感謝老師的辛苦傳授，提升我店員工士氣，導入貴公司的管理模式與員工專業(yè)知識，提升管理層執(zhí)行與落地，忠心感謝老師的幫助。 |
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學
員
反
饋 |
1、感謝天比高公司吳老師給我們平?jīng)隼哮P祥銀樓指導工作，在這短暫的幾天里，老師對我們耐心的講解，教會我們怎樣抓住顧客心理，怎么靈活的銷售，在實際操作中教我們怎樣避重就輕的講解產(chǎn)品亮點，對我們遇到的問題和欠缺的部分不斷調(diào)整，我學會了怎樣適當了解顧客需求和親情服務顧客的重要性，再次感謝吳老師的辛苦付出 ！平?jīng)隼哮P祥珠寶顧問 薛玉萍 |
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2、感謝天比高公司吳老師百忙之中蒞臨，我們甘肅平?jīng)隼哮P祥的幫帶工作。短暫相處的日子里，不論專業(yè)知識或是銷售技巧中出現(xiàn)問題老師都耐心解答。讓我受益匪淺，在日常銷售過程中，老師會告訴我們怎樣做才會拉進與顧客之間的距離從而快速成交。老師專業(yè)的銷售技巧和對待工作認真負責的態(tài)度是我學習的榜樣！感謝吳老師，期待我們再次相聚！甘肅老鳳祥銀樓 組長李英 |
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3、衷心感謝吳老師對我們平?jīng)鼋鸬耆w員工的幫帶工作！這幾天的培訓給我們普及了多而細致的專業(yè)知識，傳授了豐富而實用的銷售技巧與經(jīng)驗。讓我明白在實際操作中教我們怎樣抓住重點，達成交易，首先是必不可少的良好的精神狀態(tài)和專業(yè)知識，其次是專業(yè)術語的運用跟用心服務，最后達成交易做好售后服務。在你身上我看到了對工作的熱情和樂觀的人生態(tài)度，希望今后以嚴要求，高標準完善自己，提升自己，讓我們一同進步，不懈努力實現(xiàn)個人價值最大化。平?jīng)隼哮P祥店 舍小鳳 |
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4、感謝天比高吳老師給我們平?jīng)隼哮P祥銀樓的第一期幫帶工作，在短短的二十幾天里與您的交往中，感受到您對大家的關心與事無巨細地指導，教了我們更多細致的銷售技巧與專業(yè)知識，對我們遇到的各種困難悉心解答，希望在以后的工作中，遇到不明白的地方能得到您更多幫助。平?jīng)隼哮P祥 呂蓮花 |
