| 北京石景山區(qū)老鳳祥銀樓（第一周期） |
|
天比高零售管理（深圳）有限公司于2017年11月對北京石景山區(qū)老鳳祥（當代店和萬達店）進行第一周期店鋪管理服務。本期服務重點圍繞：了解門店員工本期培訓訴求，確定本期培訓課程； 觀察員工銷售過程，分析店鋪員工銷售中存在的問題；專業(yè)知識的培訓，主要為鉆石4C，FAB銷售法；要求管理層對每日工作進行總結；駐店引導員工做銷售演練，每日進行一對一分析總結；店鋪周末活動控場與輔助參與銷售，提高成交率；《終端實戰(zhàn)銷售案例問答》話術導入，議價技巧的導入�？蛻魧μ毂雀呃蠋煹墓ぷ鲬B(tài)度與責任心非常滿意。 |
|
門店門頭照
|
天
比
高
工
作
內
容 |
1、專業(yè)知識的培訓，主要為鉆石基礎知識4C，鉆石輔助工具使用指導，FAB銷售法 |
| 2、銷售總結分析、銷售演練 |
| 3、駐店引導員工做銷售演練，每日進行一對一分析總結 |
| 4、管理層每日工作總結導入 |
| 5、《終端實戰(zhàn)銷售案例問答》話術導入，議價技巧的導入 |
| 6、店鋪周末活動控場與輔助參與銷售，提高成交率 |
| 7、議價技巧導入的導入 |
| 8、管理層工作梳理及指導 |
|
|
|
|
|
|
|
|
客
戶
評
價 |
北京帝信老鳳祥辛總： |
| 感謝天比高老師本期的服務工作，天比高鄭老師知識面廣，親和力強，工作態(tài)度積極負責任，執(zhí)行力強，感謝天比高老師的辛勤付出！ |
學
員
反
饋 |
1、老師來到我們店鋪以來，我學習到了很多產品知識和銷售技巧，謝謝老師不厭其煩地對我講解老鳳祥品牌文化和各項專業(yè)知識，使我對工作更有信心。老師對工作一絲不茍，這段時間老師辛苦了，對工作也一直都不放松，真的非常感謝老師的指導，希望下次還是您來�。ɡ钛┣伲� |
| 2、老師是一個性格很好的人，我們像朋友一樣相處。先指導我們專業(yè)知識，鉆石教得非常細致，從而使我們對珠寶又有了進一步的了解。然后又一對一的給我們進行了銷售演練，指出了我們銷售中的不足之處，完善了我們的銷售技巧，根據我們提出的問題給予了解決的方法，使我們學到了很多跟顧客交流溝通的方法，再次感謝老師這么多天的辛苦指導，謝謝！（田桂英） |
| 3、感謝這一期老師的到來，老師的授課講解方式非常適合我們，告訴我們做銷售要以良好的精神狀態(tài)迎接顧客的到來。不厭其煩地給我們講解專業(yè)知識，對工作認真負責。在老師這里學到了很多知識，我相信通過這次的培訓，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來對待，相互支持，善于溝通，我們的業(yè)績會更好、我們的銷售能力也會有一個實質性的突破。再一次感謝老師的指導！（趙鶴娟） |
| 4、老師對我們專業(yè)知識的培訓豐富了我們跟顧客交流的話題。老師年輕充滿活力，能發(fā)現我們在銷售過程中的缺陷，有理有據地給我們講解，給我們總結銷售經驗，分析利弊，調動銷售人員積極性和進取心，期待下次還是您來指導我們�。ɡ铠P玲） |
|
|
|
|
|
|
|
