| 湖北襄陽老鳳祥（第三周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2017年7月5日--7月19號對湖北襄陽老鳳祥店進行第三周期服務，本次服務主要圍繞：檢查所有貨品的標準化，按照專業(yè)化的陳列；管理層的課程培訓；會員積分活動的策劃、制定、實行；彩寶專業(yè)知識的培訓；活動的導入；店鋪氛圍的布置；廣告物料的采購；拓展場地、教練、活動內(nèi)容的確定及進行，主要目的是團隊凝聚力打造；員工心態(tài)溝通，因分單問題引起的分歧；活動激勵方案的制定、導入；產(chǎn)品價值塑造FAB的培訓；素轉(zhuǎn)非課程的培訓等內(nèi)容。本次服務效果得到客戶再次高度好評。 |
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天比高工作人員(第一排左六、第二排右三)與湖北襄陽老鳳祥員工合影
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天
比
高
工
作
內(nèi)
容 |
1、彩寶專業(yè)知識的培訓； |
| 2、產(chǎn)品價值塑造FAB； |
| 3、管理層課程培訓； |
| 4、拓展活動的進行； |
| 5、素轉(zhuǎn)非的培訓； |
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湖北襄陽老鳳祥葉總： |
| 天比高老師服務期間工作認真負責，一切為了公司的利益考慮。非常滿意，感謝老師！ |
學
員
反
饋 |
1、老師上午課程帶領我們了解彩寶的定義和分類，彩寶分為貴寶石和半寶石。貴寶石有紅寶石、藍寶石、祖母綠寶石、金綠貓眼；半寶石有碧璽、水晶、青金石、托帕石、海藍寶、石榴石、橄欖石、虎睛石、月光石、星光石……下午老師講解了FAB銷售法則：特點、優(yōu)點、好處。雖然之前也有老師培訓過FAB但之前都是大概的講解，而沒有老師這樣詳細地給我們講解、說明、分析。老師以皮沙發(fā)、礦泉水瓶等物品讓我們來演練，課程生動有趣。（王俊） |
| 2、老師針對性的培訓了素轉(zhuǎn)非的重要性以及一些技巧性的話術該怎么運用。單從字面理解素轉(zhuǎn)非感覺挺簡單的，其實整個過程中包含的還有專業(yè)知識，以及與顧客的一個情感交流都是必不可少的，首先我們要有個深入骨子里的轉(zhuǎn)推意識，其次轉(zhuǎn)推要有依據(jù)不可盲目轉(zhuǎn)推切不可強推，最后一點是要堅持到底，轉(zhuǎn)推一次不成功我們還有兩次三次，十組顧客轉(zhuǎn)推一次那也是成功的，還有整個過程中要有贊美顧客的言語，贊美也是要發(fā)自內(nèi)心的想法，要貼合實際情況，那樣顧客才會信任我們，我們才好把產(chǎn)品推銷出去。感謝公司給了我們這次培訓的機會也讓我們對珠寶有了更深的認識，感謝老師的辛勤付出，我會把學到的東西合理的運用到工作中去！（曾云舒） |
| 3、在沒培訓之前我們對碧璽和寶石是一無所知。學習以后知道了寶石給人帶來的好處，知道了銷售的賣點等。通過培訓的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。要面對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創(chuàng)新思維。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成上極交給的工作任務。（李寅） |
| 4、通過老師這段時間的培訓，我了解到彩寶的種類跟它們各自的特性和寓意，知道了十二生辰石的由來，以及著重的講了我們店里有的碧璽，讓我知道了碧璽是自然界中寶石顏色最豐富的寶石，也是自然界中寶石成色最復雜的寶石---它是不可能人工合成的。碧璽是地球上存在的礦物質(zhì)中，是唯一帶永久電極的晶體，0.06毫安，對我們的生命健康特別好，它還能釋放負離子，號稱“空氣維生素”，也可以活化我們?nèi)梭w細胞，同時發(fā)射被稱為“生命之光”的波長在4～14微米的遠紅外線，對人體的血液循環(huán)、氣血虛弱都有好處……之前學習的碧璽知識只說了每個顏色的碧璽對人各有什么樣的好處，但沒細說碧璽為什么能有這個功效。這次學習就了解了，再有客人將信將疑的時候，我可以自信的跟他講為什么選碧璽可以了。老師的課程非常精彩，使我受益匪淺。（胡宇揚） |
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