| 廣州花都區(qū)周至福珠寶（第二周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2016年7月對廣州花都區(qū)周至福珠寶進行了第二周期店鋪管理服務。本期服務重點圍繞：情人節(jié)活動營銷策劃；管理層工作指導及幫帶；團隊氛圍打造；店鋪配貨管理指導；珠寶品類陳列調整，及部分產品售后調整；銷售技巧輔導。在店鋪服務期間通過天比高工作人員與周至福珠寶全體員工的共同努力下，店鋪氛圍明顯改變，團隊凝聚力增強，珠寶占比穩(wěn)步增長。 |
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天比高工作人員（左一）與廣州花都區(qū)周至福珠寶客戶合影
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1、情人節(jié)營銷活動策劃執(zhí)行； |
| 2、管理層工作指導及幫帶； |
| 3、團隊氛圍打造； |
| 4、店鋪配貨管理指導； |
| 5、珠寶品類陳列調整； |
| 6、銷售技巧輔導。 |
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廣州花都區(qū)周至福珠寶翁總： |
| 整個周期工作下來，天比高工作人員工作盡心盡責、專業(yè)用心。各項工作落實比較到位，各方面事物細心，富于創(chuàng)新精神，工作吃苦耐勞，感謝老師的辛苦付出。 |
學
員
反
饋 |
1、老師的銷售能力非常強，思維轉變快，口齒伶俐，管理非常嚴厲，讓管理者和員工能在這嚴峻的考驗下，更上一層樓。（嘉敏） |
| 2、在老師的教導講解中我學會了跟客過程中的兩點：真誠和套路。我也從中啟發(fā)到了，如何真誠去贊美顧客，用自己的套路讓顧客去為自己的開心買單，而且針對不同的顧客要用不同的套路，讓自己具備五花八樣的銷售風格，同時我也意識到自己哪方面的不足，自己哪方面需要提升和加強，在此感謝老師為我們的付出。（曉倩） |
| 3、老師對工作細節(jié)管理非常嚴格，對于2次的活動管理當中，讓我學到了怎樣煊染整個活動場面，帶動所有員工對于整個活動的重視宣傳，對于活動細節(jié)必須清晰明了，老師氣場很強，對于銷售技巧和銷售術語很了得，講話表達語言非常精準，作為店長，老師教我學習到了如何激發(fā)員工賣珠寶的欲望，作為管理者就必須幫員工做目標規(guī)劃，讓員工每天有目標向前沖的激情，這次新激勵方式方法很好，這幾天員工很明顯感覺每天很有目標去沖，感謝老師的指導。（衍琴） |
| 4、經過老師在店的指導，我深深的感受到銷售是一門藝術，能鍛煉一個人的意志。之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，經過指導后，感覺鉆石能把人與人之間的愛情比喻的這么美好，簡直不可思議。其實鉆石方面還有很多知識要慢慢體會。除了工作，兩位老師也融入了我們的日常生活中，從平時的生活小細節(jié)例如用到的化妝品護膚品穿著打扮各種時尚資訊，在方方面面都像朋友一樣相處，總體感覺就像生活中的導師一樣。最后，再一次謝謝兩位導師，謝謝！ |
| 5、這期老師過來我深刻感受到自己在柜面上做得不足方面，提升自己的觀察能力，提升我在店面一些對于問題的發(fā)現(xiàn)與解決的方案思路。（麗秀） |
| 6、自從老師來到我們店鋪后我受益不少，專業(yè)知識方面和客人拉關系時沒有那么生硬了，還有好多地方要學習的，但很多規(guī)定改過來還不是很習慣，努力適應，是要自己去融入環(huán)境而不是讓環(huán)境來遷就我。業(yè)績第一，把握好每一臺進店客人，像老師說的要堅持加強轉銷珠寶，好好拉關系，適當贊美顧客，讓她有親切感，讓顧客信任我們?yōu)樗暨x的首飾，謝謝老師們的付出，我會學以致用，好好做好每一臺銷售，服務好每一位顧客。（秀白） |
| 7、這次在老師的指導下能學到很多銷售中很實用的技巧，并且在老師帶領的改革下，同事們很積極的去做輔銷，同事之間的配合默契度和成交率也提高了，相信在老師的指導下我們會越來越好！（秀珍） |
| 8、作為組長，從老師身上學到的最重要的一點就是凡事以大局為重，做到以理服人。（丹華） |
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