| 廣西柳州周六福（第四周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2015年3月中旬，對(duì)廣西柳州周六福珠寶進(jìn)行第四周期的管理服務(wù)。本次服務(wù)時(shí)間比較短，主要工作模塊是：新員工工作幫帶、管理層管理能力提升、客戶異議處理能力提升、薪資方案的調(diào)整、團(tuán)隊(duì)氛圍打造、3月銷售目標(biāo)的跟進(jìn)。第三期服務(wù)通過(guò)調(diào)整員工心態(tài)，提升銷售技巧并制定了一些激勵(lì)方案，使員工珠寶類產(chǎn)品的銷售激情大大增加，珠寶類的銷售占比也有很大提升。通過(guò)本周期的服務(wù)，團(tuán)隊(duì)凝聚力更加強(qiáng)大， 銷售業(yè)績(jī)也有很大提升，目前周六福的銷售業(yè)績(jī)?cè)诹菡麄�(gè)商圈非常可觀。 |
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廣西柳州周六福與天比高工作人員（中）合影
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天
比
高
工
作
內(nèi)
容 |
1、新員工招聘，員工工作幫帶及監(jiān)督驗(yàn)收； |
| 2、管理層能力提升：日常工作指引、新員工幫帶方法、溝通技巧及團(tuán)隊(duì)氛圍打造； |
| 3、根據(jù)整個(gè)商圈的薪資水平進(jìn)行薪資的調(diào)整； |
| 4、幫助員工解答客戶的各種異議問(wèn)題； |
| 5、日常協(xié)助員工銷售，跟進(jìn)每日銷售任務(wù)； |
| 6、現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售演練，提升員工銷售技能； |
| 7、導(dǎo)入晨會(huì)舞蹈，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)氛圍打造。 |
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評(píng)
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廣西柳州周六福珠寶吳總： |
| 老師是第四次來(lái)我們店鋪服務(wù)，由于我們已經(jīng)合作了很多次，對(duì)于老師的管理方式還是非常認(rèn)可的，這次來(lái)對(duì)于管理層的工作幫帶比較到位，指出了很多管理層管理工作中的盲點(diǎn)，并幫助她們修正，對(duì)于薪資方案上也作出了合理的調(diào)整，特別是銷售業(yè)績(jī)我們還是比較滿意，賣出了開(kāi)業(yè)以來(lái)第一個(gè)克拉鉆，員工士氣大增。 |
學(xué)
員
反
饋 |
1、老師一如既往的嚴(yán)格，將我們自身存在的問(wèn)題分析的特別到位，并幫助我們?nèi)ジ纳�。（覃柳霞�?/FONT> |
| 2、老師在銷售上經(jīng)常協(xié)助我們賣珠寶類，幫助我們賣出了開(kāi)業(yè)以來(lái)第一顆克拉鉆，大家都非常興奮，很有成就感。（蔣麗麗） |
| 3、我是新員工，老師在工作上給了我很多學(xué)習(xí)的方法，很悉心地給我講解關(guān)于珠寶的專業(yè)知識(shí)，讓我能夠快速成長(zhǎng)。（譚霜） |
| 4、老師每一次的到來(lái)都給我們帶來(lái)新的東西，不僅能夠提升我們的專業(yè)技能，更能提升我們的銷售積極性。（羅夢(mèng)梅） |
| 5、老師幫助我們解答很多客戶異議問(wèn)題，讓我們?cè)阡N售中游刃有余。（韋婷） |
| 6、老師幫助我們梳理店鋪問(wèn)題，引導(dǎo)我們自主找到解決問(wèn)題的方法，讓我們?cè)诠芾砟芰ι嫌辛撕艽蟮奶嵘�。（陳春柳�?/TD> |
| 7、本來(lái)3月份中旬生意就已經(jīng)非常淡了，但是老師來(lái)到店鋪，調(diào)整我們的銷售積極性，提升我們的成交率，對(duì)于銷售目標(biāo)跟的非常緊，因此后期銷售業(yè)績(jī)還是比較樂(lè)觀的。（韋蘭雅） |
| 8、我們非常喜歡老師來(lái)到店鋪，每次來(lái)我們都非常有信心沖業(yè)績(jī)，在老師的帶領(lǐng)下我們?nèi)σ愿�，做到最好。（王霞霞�?/TD> |
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